Opis szkolenia
Założenia szkolenia:
Skuteczne sprzedażowe powinno realizować dwa cele:
- Mistrzostwo osobiste – rozumiane jako umiejętność poprowadzenia negocjacji dokładnie w taki sposób w jaki chcemy, wykorzystywanie zaawansowanych socjotechnik, narzędzi negocjacyjnych, przewidywanie zachowań Klienta
- Lepszy wynik negocjacji – każde szkolenie negocjacyjne w rezultacie powinno doprowadzić do wyższej efektywności rozumianej jako poprawę parametrów negocjacyjnych (zamówienie, marża, termin płatności, budżet marketingowy itp.)
Zgodnie z przyjętym przez Gammę modelem wynik negocjacji należy rozpatrywać na dwóch poziomach – merytorycznym i psychologicznym. Proponowane szkolenie dostarcza technik i narzędzi ułatwiających osiągnięcie optymalnego celu na obu poziomach.
Ważna informacja:
Szkolenie będzie bazowało na symulacjach rzeczywistych negocjacji. Będzie zaczynało się od prostych gier – obrazujących pojedyncze mechanizmy i zjawiska w rozmowach handlowych, aby wraz z rozwojem uczestników wykorzystywać co raz trudniejsze symulacje. Szkolenie będzie zwieńczone negocjacjami krzyżowymi – grą symulującą rynek i konkurencję, podczas której uczestnicy będą wcielali się zarówno w sprzedających jak i kupujących. Kryteria sukcesu będą zarówno psychologiczne jak i merytoryczne.
Grupa docelowa
- Pracownicy sił sprzedaży
- Kupcy
- Menedżerowie zajmujący się sprzedażą bądź uzgodnieniami z Klientami wewnętrznymi
Cele szkolenia
Szkolenie rozwija następujące umiejętności/kompetencje:Rozpoznawanie i wykorzystywanie własnych preferencji negocjacyjnej
- Przygotowanie merytoryczne do negocjacji
- Definiowanie celu negocjacyjnego oraz tzw. kotwicy (pozycji otwarcia)
- Przygotowanie i stosowanie w praktyce strategii ustępstw
- Stosowanie trików negocjacyjnych
- Zmiana negocjacji z pozycyjnych na integracyjne
- Prowadzenie negocjacji integracyjnych
- Analiza negocjacji na poziomie emocjonalnym i merytorycznym
- Egzekwowanie ustaleń negocjacyjnych
Więcej informacji znajdziecie Państwo na stronie poświęconej temu szkoleniu. Kliknij, by przejść na tę stronę,