Sprzedając mieszkanie lub dom z pomocą biura nieruchomości musimy zmierzyć się z wieloma dylematami i wątpliwościami. Jedną z kwestii, które należy rozważyć w pierwszej kolejności, jest wybranie ścieżki sprzedaży. Istnieją bowiem dwa rodzaje umów, jakie można zawrzeć z agentem – umowa na wyłączność oraz umowa otwarta. Czym różnią się te dwa typy umów i która z nich jest opcją lepszą, dowiesz się z naszego dzisiejszego wpisu.
Czym różni się umowa na wyłączność od umowy otwartej?
Umowa na wyłączność zakłada, że sprzedaż nieruchomości zlecamy jednej agencji, a ściślej – jednej osobie, która będzie zajmować się promocją i sprzedażą naszej własności. Umowa otwarta z kolei pozwala na zlecenie sprzedaży nieruchomości kilku innym agencjom. Wydawać by się mogło, że opcja otwarta jest rozwiązaniem idealnym – wówczas zlecamy sprzedaż mieszkania kilku pośrednikom, licząc na to, że dzięki ich działaniom w szybkim czasie nasza oferta zyska duży zasięg. W rzeczywistości jednak wpadamy w pułapkę – ogłoszenie ginie w zalewie innych, a o nasz interes tak naprawdę nie dba nikt konkretny. Dlatego właśnie najlepszym rozwiązaniem jest postawienie na umowę na wyłączność.
Dlaczego umowa otwarta nie jest dla nas korzystna?
Umowy otwarte, jakie podpisujemy z kilkoma (lub kilkunastoma!) pośrednikami, mają sporo wad. Do najważniejszych z nich należą:
Niska wiarygodność oferty, jeżeli przedstawiana jest ona w różnych biurach, z różnymi zdjęciami i opisami, z różnymi cenami i warunkami współpracy.
Słaba promocja naszej oferty i niewielka inwestycja w reklamę poczyniona przez poszczególne biura.
Konieczność kontaktowania się z wieloma agentami i umawiania wielu spotkań o najróżniejszych godzinach, a także podpisywania mnóstwa umów, co wprowadza chaos i zabiera bardzo dużo czasu.
Świadomość, że agencja reprezentuje interesy zarówno nasze, jak i kupującego, co nie musi być dla nas korzystnym rozwiązaniem.
Ryzyko, iż agenci nie będą w żaden sposób skoncentrowani akurat na naszej ofercie i że nawet nie będą dobrze jej znali, co ma związek z tym, że podpisują oni umowy z dziesiątkami innych klientów jednocześnie.
Wojna cenowa – w przypadku umów otwartych pośrednicy działają pod presją, by sprzedać jak najszybciej, co często wiąże się z obniżaniem ceny nieruchomości.
Dlaczego warto wybrać umowę na wyłączność?
Zlecenie sprzedaży nieruchomości wyłącznie jednej agencji przynosi szereg korzyści:
Pełne zaangażowanie ze strony agencji, obejmujące m.in. przygotowanie planu marketingowego, home stagingu, sesji zdjęciowej oraz czytelnej oferty, a także zagwarantowanie wsparcia w kwestiach prawnych czy w temacie zdobycia kredytu.
Kontakt wyłącznie z jednym agentem, który doskonale wie, jakie mamy oczekiwania, który zna naszą ofertę na wylot i który może w pełni skoncentrować się na naszym interesie. To przynosi nie tylko oszczędność czasu, ale przede wszystkim daje nam gwarancję, że nie będziemy jednym z masy klientów a kimś, kogo traktuje się wyjątkowo i z pełnym oddaniem.
Dla naszej nieruchomości przygotowana będzie jedna spójna oferta, dopieszczona zarówno pod względem graficznym, jak i merytorycznym. Ponadto agencja przygotuje dla nas jasną strategię sprzedaży oraz weźmie na siebie koszty reklamy, które w przypadku umów na wyłączność są naprawdę potężne.
Pośrednik reprezentuje wyłącznie nasz interes i nie musi z nikim konkurować cenowo.
Nasza oferta reklamowana jest bardzo szeroko, z wykorzystaniem siatki kontaktów i dróg, które są wykluczone przy umowach otwartych i reprezentowaniu przez wielu pośredników.
Częstochowa – umowa na wyłączność – jakie biuro nieruchomości wybrać?
Biuro Golden Estate jest jedną z niewielu częstochowskich agencji nieruchomości, które stawiają na indywidualną obsługę klienta, wysoką jakość usług i najkorzystniejsze warunki współpracy ze sprzedającymi. Oferty naszego biura są szeroko reklamowane, dobrze wyeksponowane i dopracowane pod każdym względem. Stawiamy na jakość a nie ilość i współpracujemy z najbardziej wymagającymi klientami, którym zależy na profesjonalizmie, indywidualnym podejściu i pełnym zaangażowaniu. To sprawia, że działamy pewnie i skutecznie, ale też cieszymy się dużym zaufaniem klientów, którzy doceniają wyjątkowe traktowanie i podchodzenie do nich z sercem i maksymalnym zaangażowaniem. Jeżeli i Państwo chcieliby należeć do tego grona, serdecznie zapraszamy do kontaktu.
